网红罗永浩的直播间,衷情什么茶产品?

  截止5月20日,罗永浩抖音粉丝数1009.7万,点赞量1167.6万个。
 
  作为“抖音带货一哥”,罗永浩已经直播7场。第一代网红罗永浩赶上直播带货的风口,他喜欢卖什么“茶”?
 
  经小编统计,上罗永浩直播间的“茶”产品有奈雪的茶、元気森林、康师傅、统一和八马。
  01、罗永浩卖茶记
 
  基于用户诉求,茶饮料(门店现制茶饮和瓶装茶饮料)明显更受罗永浩的青睐。
 
  奈雪的茶
 
  奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡,销售9.15万张卡,销售金额约750.08万元。
 
  元気森林
 
  无糖乌龙茶饮料整箱500ml*15瓶,销售1.19万箱,销售金额约112.69万元。
 
  康师傅
 
  冰红茶整箱330ml*15瓶,销售7.07万箱,销售金额约140.73万元。
 
  八马
 
  福建安溪铁观音浓香型盒装252g*2,销售4.94万份(1份为2盒),销售金额约404.59万元。
 
  康师傅
 
  低糖乌龙茶饮料整箱500ml*15瓶,销售2909箱,销售金额约34.85万元。
 
  统一
 
  茶里王.日式绿茶.无糖茶整箱420ML*12瓶,销售4888箱,销售金额约26.80万元。
 
  八马
 
  武夷山正山小种.罐装红茶250g,销售1.14万罐,销售金额约为85.58万元。
 
  以原叶茶为主的企业,只有八马茶业上过2款产品—铁观音和正山小种。
注:图上为八马铁观音,下为正山小种
 
  02、八马产品简析
 
  上罗永浩的直播间,八马茶业选择产品有什么特点?
 
  1.高性价比
 
  铁观音,规格为252g*2盒/份,日常价为150元/份,直播间购买价为81.9元/份。按日常购买价格来看,该款铁观音每斤约为150元。
 
  正山小种,规格为250g/罐,日常价为128元/罐,直播间购买价为75元/罐。按日常购买价格来看,该款正山小种每斤约为256元。
 
  从每斤茶叶的价格来看,都是低价引流产品,消费者决策成本较低。
 
  2.爆款产品
 
  铁观音产品,属私享系列.浓情。据八马ERP系统销量统计,该款产品2012年至2020年3月底,全网累计销售418万盒。
 
  正山小种,属知舍.无烟小种。据八马ERP系统销量统计,该款产品2016年9月至2020年5月,全网累计销售60.6万罐。
 
  二款茶叶产品,都是经过长期市场验证的超级单品,更有利于赢得入门级茶友的信任。
 
  3.销售概况
 
  二款产品,来自两个平台。有意思的是,八马茶业并未挂抖音小店,铁观音来自旗下淘宝店,正山小种来自旗下京东店。
 
  从销售数量来看,铁观音为4.94万,正山小种为1.14万。第二次上架的正山小种比铁观音少卖销售数量为3.8万。
 
  从销售金额来看,铁观音约为404.59万元,正山小种约为85.58万元。第二次上架的正山小种比铁观音少卖销售金额为319.01万元。
 
  总的来看,八马茶业2款产品销售概况差异可能是因为八马起家于安溪,旗下安溪铁观音产品更具有知名度;铁观音价格较正山小种低,入门级的茶友决策成本低。
 
  此外,销售差异与罗永浩热度逐渐回归正常有一定关系,粉丝更冷静对待原叶茶产品:1)铁观音是4月24日首播原叶茶,正山小种是时隔20天再上罗永浩的直播间;2)可能部分粉丝对于八马铁观音的感受不好,影响二次剁手八马旗下正山小种。
 
  后记
 
  罗永浩的直播间商品更乐于选择茶饮料,有些值得思考的点。
 
  茶消费,肯定不止于原叶茶。对于整个茶叶产业来说,更高频的茶饮料是在降低“茶”消费门槛。假以时日,这部分用户才有可能转移到消费原叶茶。
 
  当下,我国茶叶产业大背景:1)存在着严重的产销矛盾,结构性过剩现象已经相当严重;2)新的技术革命带来消费升级和消费平权,茶叶消费也在这其中。
注:2018和2019年,未进入采摘期的茶园超过900万亩
 
  新的产业背景下,扩大茶叶消费人群和人均茶叶消费量的时代机遇将催生市场更集中的头部原叶茶企业和推动茶叶深加工产业发展。此外,2020年的新冠病毒肺炎疫情还会加速这一趋势的变化。
 
  国盛茶兴的大趋势,不会变。但茶叶行业竞争强度将会显著加大!
 
  商家做好产品和服务是基本面,具体到选择什么产品和经营策略,要根据自身资源来做定位。而定位不是死的,关键是资源配称!
 
  注:文来源茶界小学生,文中数据来自于第三方抖音数据平台新抖监测,数据仅供参考。以上信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
责编:墨墨001
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